Павел Фельдман — Как создать стратегию работы с врачами. Практические советы
Понравилась книга? Поделись в соцсетях:
Автор: Павел Фельдман
Издатель: Издательские решения
Возрастные ограничения: 12+
ISBN: 9785449332615
Описание: Эта книга, основанная на более чем двадцатилетнем опыте работы автора в топ-менеджменте фармацевтических компаний, содержит авторские методики и подходы, призванные помочь создать стратегию работы с врачами. Книга расскажет о том, как оценить потенциал территории, как провести категоризацию врачей и KOL, определить эффективность групповых мероприятий. Она научит создать индивидуальную стратегию работы с врачом и оценивать реалистичные KPIs для представителя. Подробно описана Цикловая книга.